Kinh doanh đa cấp – Những thứ bạn cần biết

Hiện tại tôi không làm đa cấp. Nhưng tôi từng làm đa cấp cách đây 3 năm. Cũng không thể phủ nhận rằng một phần nhờ nó mà tôi dù chẳng khôn ngoan nhưng cũng bớt dại khờ đi ít nhiều. Tôi từng mang danh “thủ lĩnh” với hơn 300 mã thành viên tuyến dưới, và cũng từng thất bại cay đắng khi chết tồn kho. Hiện nay cái ngành nghề này lại bắt đầu rộ lên giống như tiếng hót thiên nga – loài sinh vật chỉ hót trước khi lìa đời – bất chấp sự kì thị từ cộng đồng (những người chẳng hiểu gì lại càng “ném đá” mạnh tay). Bài viết này là lần cuối cùng tôi nói về đa cấp.

HOA CỨT LỢN THỰC RA LÀ HOA NGŨ VỊ

Gọi “hoa cứt lợn” thì thấy lợm giọng nhưng nó là cây thuốc hẳn hoi và có cái tên mĩ miều là “hoa ngũ vị”. Nói “đa cấp” là thấy ớn người nhưng cái ngành nghề này có tên MLM – multi level marketing (hay network marketing) và cũng chân chính chân phụ như bao hình thức marketing khác. Nó vốn là sự chia sẻ truyền miệng khi người này dùng một sản phẩm, thấy hài lòng và kể chuyện với người khác. Phương châm ngành FACT TELL, STORY SELL nhưng qua Việt Nam nó “biến tướng” ghê quá. Dân mình lắm kẻ vừa dốt vừa tham, sản phẩm chẳng ra sao cũng “buôn chuyện”, sản phẩm dở khen tốt, chẳng dùng cũng “hót” hiệu quả cao.. Thành ra đi “lừa tình”, “lừa tiền” thiên hạ.

XUẤT PHÁT ĐIỂM LÀ QUAN TRỌNG

Những câu chuyện thần kỳ về ai đó đến một vùng đất xa xôi, không quen biết ai, tiền vốn thì ít, chia sẻ cả ngày và sau có một gia tài từ hệ thống, hãy nhớ đó là truyện cổ tích. Nó có thật, nhưng nếu bạn nghĩ bạn làm được thì đừng mơ. Cái dở của người đời là nghĩ rằng “Họ làm được, tôi cũng làm được”. Mỗi người có năng lực khác nhau, xuất phát điểm và động cơ khác nhau, bối cảnh cũng khác, họ làm được đấy nhưng bạn có khi chẳng ra đồng tiền nào nếu theo cách đó đâu. Nếu mình bạn thích một mô hình kinh doanh, một công ty thì chưa đủ, bạn của bạn cũng phải thích nó và người thân phải ủng hộ bạn nữa. Đa cấp giờ bét nhất là chạy sơ đồ nhị phân, hãy chắc chắn bạn luôn có hai thằng ủng hộ mọi điều bạn nói, mọi thứ bạn làm. Bạn cần có tối thiểu 2 khách hàng tiềm năng: có nhu cầu và có tiền. Ấy là điều kiện cần, chưa tính điều kiện đủ. Nếu không, bạn thua ngay từ đầu bởi không “biết ta biết địch”. Tôn Tử nói chẳng sai “Mọi trận chiến đều ngã ngũ trước khi nó thực sự diễn ra”. Ghi nhớ điều đó!

(*) Cập nhật 24/02/2025: “Vị thế quyết định chiến lược”. Khách hàng của bạn trong MLM phần lớn lại là bạn bè người thân nên cần xem vòng tròn quan hệ có phải nhóm khách hàng mục tiêu cho sản phẩm bạn định bán không. Ví dụ ở tuổi tôi (lúc viết bài này) đi bán bảo hiểm hay các sản phẩm cho người già thì thất bại toàn tập.

“NHỮNG NGƯỜI ĐẾN VỚI HERBALIFE VÌ TIỀN THÌ CŨNG RA ĐI VÌ TIỀN”

Chị họ tôi làm Herbalife lên vị trí G.E.T. team nói câu này. Ban đầu tôi không tin, tiền chẳng phải là động lực sao? Và một năm sau, chính tôi cũng ra đi vì không tạo ra tiền tại đây.

Vốn của bạn, ngoài vốn đăng ký mã NPP, bạn cần vốn để mua sản phẩm. Bạn phải check thử và chắc chắn bạn nói về sản phẩm bằng tình yêu, sự thích thú thay vì tiền. Nhiều người khởi động từ con số 0, tiền không có, sản phẩm chưa dùng, thế mà cũng đòi “chia sẻ” – chém gió thì nói thẳng với nhau đi.

“EM KHÔNG  ĐỦ TIỀN, ANH CHỊ CÓ GIẢI PHÁP NÀO CHO EM KHÔNG?”

Đây là câu hỏi “đắt” nhất để phân biệt công ty MLM đó và sponser (người bảo trợ), upline (tuyến trên) của bạn là tử tế hay chộp giật. Những kẻ lừa đảo sẽ khuyên bạn đi vay tiền. Vì MLM không phải làm giàu nhanh mà là làm giàu bền vững, việc xây hệ thống sẽ vô cùng tốn thời gian, bạn chơi DÀI HẠN bằng các khoản vay NGẮN HẠN thì đó là chiến lược tự sát.

SƠ ĐỒ NHỊ PHÂN VÔ CÙNG NHÂN VĂN NẾU BẠN BIẾT XẾP CÂY HỆ THỐNG

Nhiều người không thích sơ đồ nhị phân, nói rằng nó chỉ có lợi cho upline …Chẳng qua họ không biết cách tận dụng ưu thế của sơ đồ dạng này. Nói ra thì dài lắm, ai làm nhị phân mang tôi xếp tối ưu giúp

Nhưng gì thì gì, sơ đồ trả thưởng chỉ nói rằng bạn sẽ được bao nhiêu tiền nếu ra kết quả. Bạn cứ làm đi, không cần hiểu, tiền vẫn về đều đặn mà. Xếp cây chỉ là giải pháp tối ưu dòng tiền thôi

QUAN TÂM ĐẾN CROSS LINE

Cross line là tuyến ngang hay tuyến chéo đều được, có nghĩa họ không thuộc hệ thống của bạn. Nhưng hãy tạo quan hệ tốt với họ, nếu không làm cùng nhau trên hệ thống này vẫn có ngày bắt tay nhau trên hệ thống khác. Tôi từng gặp những thằng cross line cạnh tranh khách hàng của nhau và “dìm” nhau, điều đó thật ngu xuẩn và nhỏ mọn.

NĂNG ĐỘNG HÀNG

Vòng quay sản phẩm càng nhanh càng tốt. Như vậy hàng mới được năng động bởi MLM có 60%-70% thu nhập thặng dư của mình do downline (tuyến dưới) năng động hàng đẩy lên. Công ty nào không năng động hàng mà chỉ mua 1 lần, dừng tuyển người là chết cả hệ thống. Đó là bẫy “thu nhập trần”, ai cũng tham gia thì làm gì còn tiền đẩy lên nữa. Trong khi quy tắc tài chính nói rằng “Không được có giới hạn trần cho thu nhập của bạn”

MÔ HÌNH PONZI – KHÔNG LÀM CŨNG CÓ TIỀN

Chạy ngay đi khi nghe thấy câu “Không làm cũng có tiền”, bởi mới tham gia và hệ thống chưa có, của đâu mà sộp thế? Tiền tự ra thì chỉ có chuyện người sau vào đẩy tiền lên người trước thôi, và nó còn được gọi là “tháp ảo”. Ponzi chơi lướt sóng thì cũng được, nhưng quan trọng là thời điểm (và ngược lại, những người mời bạn hay nói câu “Quan trọng là thời điểm” thì hãy đặt nghi vấn có Ponzi ở đây). Nếu chơi Ponzi thì bạn tuyệt đối không được là top người cuối, hoặc bạn đánh nhanh rút lẹ, hoặc bạn mất tiền, vậy thôi. Vả lại, bạn chơi MLM là “chơi dài”, Ponzi lại thiên về “chơi ngắn” nên công ty không bền đâu, dẹp đi! Giống như câu “Chẳng ai đi đầu cơ tại thị trường chứng khoán cả”, nhà đầu cơ (speculator) thì sang Forex mà chơi

CÔNG TY 5 NĂM THÌ MỚI NGỒI NÓI CHUYỆN

Không có thời điểm gì hết. Một công ty MLM tạm gọi là bền vững khi lịch sử phát triển của nó phải 5 năm trở lên. Dù bạn không kiếm được tiền, bét nhất cũng học được cách lãnh đạo, bán  hàng, xây hệ thống, và “không thành công thì cũng thành nhân”.

Ý TƯỞNG HAY CÓ ĐỦ?

Câu trả lời là KHÔNG! Bạn phải xét trên nhiều yếu tố: công ty, sponser, upline, downline, team của bạn, chiến lược … Tham gia một công ty chỉ vì ý tưởng có vẻ hay và những lời hứa hẹn hoành tráng thì chết dập xác ngay.

(*) Tài liệu kinh doanh theo mạng bạn nên tham khảo :

• EL LỚN hé mở những bí quyết – Tom Shriter
• Turbo MLM – Tom Shriter
• Những thủ lĩnh trong kinh doanh theo mạng
• 10 bài học trên chiếc khăn ăn
• Doanh nghiệp của thế kỷ 21 – Robert Kiyosaki
• Dạy con làm giàu 11 : Trường dạy kinh doanh dành cho người thích giúp đỡ người khác – Robert Kiyosaki