3 câu hỏi cho những ai muốn bắt đầu công việc bán sách dạo
Bạn thân mến, bạn có hay đọc sách không?
Đây là câu hỏi đầu tiên, và có thể là câu hỏi duy nhất quan trọng trước khi bắt đầu công việc
Bạn không cần có ô tô để bán một chiếc ô tô.
Bạn không cần một bộ quần áo đắt tiền để bán mặt hàng thời trang cao cấp.
Nhưng bạn luôn cần đọc một cuốn sách trước khi muốn bán nó.
Tôi sẽ nói tại sao!
Vì giờ người ta chẳng đọc sách mấy đâu.
Từ thời sách là công cụ học tập duy nhất, cùng với sự phát triển của internet, con người giờ đây có thể tìm mọi thứ trên mạng
Nhưng sách vẫn có chỗ đứng. Dù rất nhỏ.
Nó dành cho người muốn học một điều gì đó một cách có hệ thống. Sách cho bạn kiến thức. Internet chỉ cho bạn thông tin. Sách hướng dẫn bài bản. Internet buộc bạn phải sàng lọc.
Hoặc sách vẫn dành cho người hoài cổ. Những người mắt không thể quen với việc đọc ebook.
Hoặc sách vẫn dành cho những đứa trẻ mà bố mẹ không muốn chúng dính vào smartphone quá sớm.
Nhưng người ta vẫn chẳng đọc sách mấy đâu. Những đứa trẻ đó, rồi xung quanh bạn, rồi bạn, và cả tôi nữa, thích cầm smartphone hơn.
Nên, để một người buông bỏ chiếc điện thoại và với tay cầm cuốn sách trên kệ lấy ra đọc, trừ khi điện thoại của họ đang cắm sạc hết pin, còn hầu hết trường hợp bạn cần có sức thuyết phục.
Sức thuyết phục đó hiếm khi đến từ những lời giới thiệu và review mà bạn cóp nhặt về. Chúng nhạt nhòa và trống trải.
Sức thuyết phục đến từ cảm xúc của bạn. Ngôn từ của bạn. Sự hào hứng của bạn khi vô tình đọc được một cuốn sách hay
Vì thế việc quan trọng nhất của một người bán sách là đọc. Chọn đọc chủ đề anh ta quan tâm. Tìm thấy cuốn sách hay về chủ đề đó và thông báo cho cả thế giới.
Anh ta không cần khuyên người khác đọc sách đi. Mặc kệ đời, anh ta cứ đọc. Và lạ chưa, người khác nhìn vào cũng muốn đọc theo.
Anh ta nói về cuốn sách với cảm xúc mãnh liệt. “Tôi vừa đọc cuốn này. Ông đọc chưa? Ối dồi ôi hay lắm. Chưa xem thì phí một đời”
Hoặc anh ta nói bằng tuyên bố chắc nịch “Cuốn sắp ra này bao tiền tôi cũng mua”. “Vấn đề của bạn nằm cả trong cuốn này. Bạn nên đọc nó”
Họ sẽ mua sách của bạn bởi những ngôn từ hoa mỹ đó. Vì bạn là chuyên gia. Bạn chắc chắn sẽ biết nhiều vì bạn đọc nhiều.
Nên, hãy quay lại với câu hỏi đầu tiên: Bạn có hay đọc sách không?
Hầu hết những cuốn sách bạn bán được là cuốn bạn đã đọc.
Bạn bán được nhiều hơn với những cuốn bạn thấy thích. Những cuốn làm cuộc đời bạn thay đổi, trở nên có ý nghĩa hơn. Vì bạn sẵn sàng và vô tư giới thiệu chúng.
Câu hỏi 2: Bạn nghĩ bạn bè người thân có ủng hộ bạn không?
Bạn yêu bản thân. Bạn luôn ủng hộ quyết định của mình và bào chữa cho những lỗi lầm, sai phạm. Nên chắc chắn bạn là khách hàng dễ tính nhất của chính mình.
Nếu bạn không thể thuyết phục bản thân chi tiền cho một cuốn sách và tiếp tục bỏ thời gian đọc nó, sẽ là vô vọng nếu bạn muốn người khác làm điều đó.
Bán cho mình xong rồi, giờ bán tiếp cho ai?
Tin tôi đi, bạn bè luôn là người ủng hộ bạn. Họ mong bạn thành công. Họ muốn thấy bạn thành công. Họ đến rất đông trong ngày bạn khai trương một công việc kinh doanh gì đó.
Họ mang đến những lời chúc và động viên ngọt ngào nhất. Nhưng thường thì họ sẽ không mua sách của bạn. Hoặc bất kỳ thứ gì bạn bán.
Bạn bè tôi đọc sách rất nhiều. Vì người đọc sách kết giao với người đọc sách. Nhưng mua sách từ tôi chẳng bao nhiêu.
Ngay cả khi mua, họ cũng không phải khách sộp – khách mang lại lợi nhuận cao nhất. Đơn giản vì chơi với nhau, lẽ nào bạn không giảm giá cho họ?
Ngay cả khi họ không yêu cầu, nhưng thật khó tách bạch việc kinh doanh và vấn đề tình cảm kiểu đó. Bạn muốn cùng họ là chỗ thân tình, không phải sòng phẳng quá chỉ mua và bán.
Nên bạn phải bán với mức giá ưu đãi hơn thông thường cho số ít bạn bè mua từ bạn. Số đông còn lại không gì hơn ngoài những lời chúc.
Tôi đã thử mang những lời chúc cùng sự động viên đến quán cà phê, cơm bụi, mang ra chợ để mua rau mua thịt. Nhưng hình như không ai thoải mái khi tôi đề nghị thanh toán các mặt hàng bằng tình cảm.
Trứng rán cần mỡ, bắp cần bơ. Mua hàng phải có Bác Hồ cơ.
Đừng kỳ vọng vào nguồn khách hàng thân quen điều gì, ngoài nút LIKE và sự ủng hộ.
Câu hỏi thứ ba: Bạn đến với việc bán sách vì điều gì?
Tiền luôn là lý do hay ho cho mọi công việc, mọi thứ bạn làm. Nhưng sẽ là lý do tệ nhất khi bạn muốn bán sách.
Bởi bán sách làm gì có tiền đâu. Nếu bán sách mà dễ kiếm vậy thì người ta thi nhau bán hết rồi.
Ai cũng nói với bạn, thời buổi bây giờ ai đọc sách nữa.
Dĩ nhiên có những người sống được với nghề, cho đến dư dả sung túc. Nhưng cứ 1 người như thế thì cũng đâu đó vài ba chục người lay lắt chả đủ ăn.
Nên bán sách kiếm tiền không phải cuộc chơi dành cho bạn. Bạn biết điều đó. Phải không?
Chắc hẳn bạn đến với việc bán sách vì muốn kiếm thêm chút tiền bỉm sữa hoặc đi cà phê cà pháo, thỉnh thoảng sắm bộ quần áo hay cho vào phong bì đám cưới thằng bạn.
Hợp lý đấy. Nhưng lý do này, tôi cũng cho là khó thành hiện thực.
Bởi có kiểu người không quan tâm sách thì thôi. Còn một kiểu người khác là tín đồ của sách.
Nên, xin lỗi chứ, có tiền lại mua sách tiếp, cho thỏa mãn cơn khát đọc. Có quá nhiều cuốn chưa đọc. Có nhiều cuốn phải note lại để tiết kiệm tiền mua.
Nên mấy đồng tiền còm lãi lời lại “đập” vào sách hết. Có khi những khoản khác còn âm thêm do lấy tiền cày sách.
Haizz….
Vậy ta trông đợi gì vào việc bán sách để mục tiêu trở nên thiết thực nhất đây?
Bán sách, để được tiếp tục đọc sách miễn phí cho đến cuối đời, thế thôi.
Bán được – tiền lời mua sách mới chả phải thỏa lòng lắm sao?
Không bán được – trong nhà có một vài tủ sách, thôi thì cho con cháu, biếu tặng dần, còn lại để sưu tầm và ngắm cho sang.
Bán sách, khả năng cao chỉ là thú vui với cái nghèo tài tử.
Đọc đến đây rồi, bạn còn muốn bán sách dạo nữa không?
09.06.2020
#hansilangthang
