Bán sách không cần vốn, được không?
Đây là chủ đề rất đáng quan tâm dành cho các CTV.
Bán sách không vốn, không cần nhập sách trước, chắc hẳn là được. Vì cũng nhiều nơi tuyển CTV như vậy
Chiến thuật là: bán order. Khi có khách hỏi, khách chuyển tiền, mình mới thanh toán với nhà sách và ăn chênh lệch. Khỏi sợ tồn kho. Hoặc khi khách đặt COD, mình ứng trước ra một khoản, tuần sau thu lại.
Đó là cách không chỉ dùng trong bán sách. Bán quần áo. Mỹ phẩm. Nhiều thứ khác nữa.
Tin vui là: Bán hàng không vốn. Được chứ sao không.
Tin kém vui là: Bán hàng không vốn hiệu quả vô cùng thấp.
Phân tích lý do này:
1. Chiết khấu không hấp dẫn bằng
Ví dụ như Wabook đi cho dễ. Vì nhiều mẹ bỉm sữa bán cho nhãn hàng này.
CTV không vốn, hỗ trợ shipping, chỉ cần báo đơn. Chiết khấu (CK) 30%
Đại lý nhập sách. Tự mình làm các khâu. CK 35% ~ 42% tùy vốn và doanh thu. Bèo nhất là 35%. Vậy ăn thua ở 5% chênh lệch.
5% thì đáng bao nhiêu? Đáng chứ.
– Lãi thêm 2k/cuốn. Sách bán theo set phổ biến 4 cuốn nên thêm đâu đó 7k/set/đơn
– Có thể tự đứng ra tuyển CTV với ưu đãi như Wabook, nhưng lợi thế hơn: đào tạo/hướng dẫn, CTV không cần đặt đơn hàng trải nghiệm đầu tiên
2. Bạn quản lý được kho sách và nguồn hàng
Bạn luôn biết chính xác cuốn nào còn, cuốn nào hết, giá nhập và chiết khấu. Nhiều NXB và nhà buôn chưa làm điều này giúp bạn chặt chẽ.
Bạn giải quyết được bài toán định giá. Bạn tính toán được việc mình nên thực hiện các chương trình khuyến mại như thế nào để vẫn có lãi
Bạn có những bức ảnh và lời giới thiệu sách tử tế hơn. Vì chính tay bạn làm ra.
3. Bạn thật sự dấn thân vào công việc
Bạn có cam kết và sự nghiêm túc. Bạn đã bỏ vốn ra. Bạn mơ hồ chịu một nỗi đau mất mát. Bạn muốn kiếm lại.
Bạn thấy mình đã thực sự bắt đầu. Bản thân việc khởi đầu là khó nhất. Trước đây bạn không mất gì, liệu điều gì thúc đẩy bạn làm việc? Giờ, bạn hiểu mình đã dấn thân, tư duy của bạn sẽ thúc đẩy bạn hoàn thành những đang dang dở.
Cảm giác làm chủ và điều hành một công việc kinh doanh. Bạn không phải CTV “làm thuê” không lương cho ai nữa. Tự do! Bạn là đại lý và có vị thế ngang vai phải lứa với các đại lý khác. Mối quan hệ trở nên sòng phẳng. Bạn không lệ thuộc ai.
Muốn học đi xe đạp, bạn cần có xe đạp trước. Muốn kinh doanh, muốn bán hàng, phải có vốn dắt lưng.
Buôn tài không bằng dài vốn. Mấy người bán lẻ hơn bạn, nhìn họ xem, họ cũng “vô tình” nhiều vốn hơn, chứ chưa chắc bán giỏi như bạn.
4. Dễ dàng chăm sóc tệp KH
Khách hỏi cuốn này có không, bạn không để họ đợi lâu.
Khách kỹ tính cần hình ảnh, mục lục, nội dung… OK, tôi gửi bạn luôn
Khách hỏi sách gửi họ lâu không? Bạn bớt được quãng đường sách đi từ nơi nhập về kho của bạn.
Bạn không phải chia sẻ thông tin khách hàng với ai. “Tự tôi chăm sóc!”
Đó là 4 lợi ích trước mắt mà CTV bán hàng không vốn thường không có được.
Trước khi chuyển sang câu hỏi: Vậy bao nhiêu vốn là đủ? Tối thiểu bao nhiêu tiền? Chúng ta cùng chốt lại!
CÓ THỂ bán sách không vốn.
Nhưng NÊN có vốn nhập sách.
Vậy, tối thiểu vốn bao nhiêu? Vì chúng ta đâu muốn chi tiêu hay đầu tư nhiều?
Tôi biết ai trong chúng ta cũng muốn bỏ ra ít nhất và thu về nhiều nhất. Tôi cũng thế. Tâm lý chung rồi.
Tính toán đơn giản như sau:
Trường hợp 1: Vốn tối thiểu nhập sách
Bạn muốn mọi người có thói quen đọc. Bởi có đọc thì mới mua thứ bạn bán.
Mỗi ngày, một người nên dành ra 30 phút ~ 1h đọc sách
Mỗi tháng như vậy tầm 2~3 cuốn đọc xong.
Với mức giá sách trung bình hiện nay, khoảng 200k~250k tiền sách/tháng là đủ.
Vậy, vốn tối thiểu bạn cần là 200k~250k tiền sách – MUA CHO CHÍNH BẠN ĐỌC.
Bạn muốn thuyết phục mọi người? Thuyết phục mình trước đã!
Bạn là người đọc đầu tiên. Là tấm gương để người khác học hỏi.
Mua những cuốn bạn thấy tâm đắc và sẵn sàng giới thiệu cho bạn bè. Mua những cuốn được chú ý gần đây. Mua những cuốn mới trong chủ đề bạn quan tâm.
Trường hợp 2: Vốn TỐI ƯU nhập sách
Cái này liên quan đến quản lý tiền, dành cho người có thu nhập
10% thu nhập hàng tháng dành cho giáo dục. Vì bạn bán sách, hãy chọn luôn kênh giáo dục qua sách.
Lương cơ bản hiện tại 3,6 triệu/tháng. Dành ra 360k/tháng mua sách.
10% thu nhập hàng tháng dành cho đầu tư. Dĩ nhiên bạn có thể mua đất đai, cổ phiếu, vàng, coin… (Nếu bạn hiểu biết).
Nhưng giờ bạn đang kinh doanh sách. Bạn có thể ưu tiên đầu tư vào sách.
Bạn có 360k/tháng nữa với mức thu nhập căn bản 3,6 triệu.
Tổng 720k. Mua những cuốn thế nào thì xem lại bên trên.
Câu hỏi tiếp theo: Tránh tồn kho như thế nào?
Tồn kho thì ai cũng có. Và ai cũng sợ. Khi chỉ còn mình bạn với đống hàng, bạn phát hoảng.
À nhưng đó là hàng chục triệu tiền hàng. Và họ không dùng được. Nhất là hàng có hạn sử dụng.
Bạn chỉ bỏ ra vốn tối thiểu 250k/tháng. Sách bạn đọc. Để hàng năm. Có gì để lo lắng đâu?
Bạn chỉ cần nỗ lực bán toàn bộ những cuốn bạn có để maximum lợi nhuận. Hoặc bán 2/3, 3/4 để hòa vốn và lãi những cuốn sách còn lại.
Ừ, hình như chẳng còn gì để lo lắng.
Nên, tôi nghĩ đây là thời điểm bạn bắt đầu kinh doanh thực sự. Ngay lúc này!
Tính toán tổng số vốn bạn muốn bỏ ra. Đưa ra con số vốn hàng tháng đầu tư thêm. Và đặt đơn hàng ngay thôi!
11.07.2020
Solomon Bookstore
