Mô hình Edunetwork: Những phân tích mà CHƯA AI NÓI
Nói về Edunetwork, người ta nói về việc có phải đa cấp không, có phải lừa đảo không, có phải ponzi hay SCAM không,
Các bài viết chỉ đề cập đến nguồn gốc công ty, giấy phép kinh doanh, báo chí và truyền thông, mô hình trả thưởng …. để chứng minh độ uy tín.
Bài viết này, tôi bỏ qua toàn bộ những thông tin trên để trả lời câu hỏi cốt lõi cuối cùng:
Có nên kinh doanh với Edunetwork hay không?
Lợi nhuận có quá cao?
Quy định 3: Thành viên có thể có lợi nhuận lên đến hơn 80%.
Điều này không vấn đề gì cả, vì bạn làm toàn bộ các khâu marketing, quảng cáo, bán hàng. Ngân sách thay vì đổ cho marketing mà không-rõ-hiệu-quả-hay-lãng-phí, thì nay họ trả luôn cho bạn chỉ-khi-có-hiệu-quả (có khách hàng).
Nên, hoa hồng 80% là xứng đáng, nhất là khi Edunetwork không bao giờ có chương trình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Tôi sẽ chứng minh ở dưới.
Sản phẩm nghèo nàn
Có tất cả 5 khóa học với giá 50$, 200$, 500$, 1000$, 2000$.
Như vậy bạn chỉ có 5 sản phẩm để bán. Tối đa là 5.
Vì nếu khách hàng mua 1 sản phẩm giá 2000$, họ được free tất cả sản phẩm giá thấp hơn.
Và bạn chẳng còn gì để bán cho khách hàng đó.
Bạn nghĩ rằng công ty sẽ nghiên cứu và phát triển thêm sản phẩm không? Tôi cá cược là không.
Lập luận 1: họ không còn nhiều tiền đến thế.
Họ trả bạn 80% doanh thu “hoa hồng trực tiếp”. Một số cá nhân bán hàng giỏi còn thêm “Hoa hồng lãnh đạo”. Công ty không còn đến 20% doanh thu để làm marketing. Chưa kể bộ máy sáng lập còn phải ăn tiêu chứ.
Lập luận 2: Tôi sẽ giả sử có sản phẩm mới. Bạn nghĩ mức định giá là bao nhiêu? Dưới 2000$ thì tất cả những thành viên đăng ký gói 2000$ đều được miễn phí gói mới luôn. Trên 2000$ trong khi thành viên không được nâng cấp gói, họ sẽ bỏ ra hơn 2000$ mua tiếp chứ? Và nếu không mua tiếp thì họ cũng chẳng thể tư vấn gói mới này.
Loại suy ra thì, sản phẩm mới sẽ không bao giờ có.
Sản phẩm, tôi dám chắc chỉ mang tính hình thức. Thậm chí sản phẩm KHÔNG HỀ độc đáo và khác biệt.
Ví dụ khóa học bán hàng 200$. Khách hàng có cần thiết phải học khóa này mới luyện được kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh không? Không! Có nội dung nào mà các cuốn sách, tài liệu trên internet chưa cung cấp không? Không!
Tóm lại, đây là một sản phẩm tồi và sẽ chết.
Chết rất nhanh.
Vì nó được làm marketing rất mạnh. Hệ thống Edunetwork càng mở rộng bao nhiêu thì sản phẩm càng nhanh tan biến bấy nhiêu.
Giá trị vòng đời khách hàng (CLV) bị giới hạn
Về định nghĩa, Customer Lifetime Value (CLV) là giá trị của một khách hàng đóng góp cho túi tiền của bạn trong suốt cuộc đời họ.
Khi khách hàng mua gói to, được tặng miễn phí gói nhỏ. Như vậy CLV là 2000$
Khi có một khách hàng điên rồ(xác suất cao là không tồn tại) mua lần lượt từng gói nhỏ đến to, CLV là 3750$
Lưu ý là bạn phải mua gói cao nhất để nhận đầy đủ hoa hồng. Và bạn sẽ mất khách hàng thứ 2 đồng cấp.
Nên CLV thực tế thấp hơn 3750$.
Chưa kể khách hàng mua một lần, học mãi mãi và không “tái tiêu dùng”. Khi không có sản phẩm mới, khách hàng cũ không có gì để mua thêm. Học cả đời nên không cần mua lại.
Kết quả: bạn liên tục phải đi tìm khách hàng mới.
Bán cho khách hàng cũ dễ hơn khách hàng mới. Nhưng “khách hàng cũ” và “chăm sóc khách hàng” là khái niệm không tồn tại ở Edunetwork. Thực tế, bạn chỉ cần có trách nhiệm với khách đến khi nhận hoa hồng trả ơn.
Quy định vô lý
Quy định 1: Thành viên chỉ có thể bán các khóa học bằng hoặc các khóa học nhỏ hơn khóa của bạn đã mua.
Quy đinh 4: Nếu khách hàng mua khóa học lớn hơn bạn thì toàn bộ lợi nhuận và khách hàng đó sẽ thuộc về thành viên đủ điều kiện bên trên bạn.
Đây là một quy định vô lý.
Tôi ví dụ, bạn làm môi giới bán xe hơi hoặc bất động sản. Chưa chắc bạn đã đủ tiền mua thứ bạn bán. Nhưng bạn vẫn được phép bán. Còn Edunetwork cho rằng vì bạn chưa dùng sản phẩm đó, chưa hiểu sản phẩm, nên KHÔNG ĐƯỢC BÁN. Nhưng khách hàng VẪN ĐƯỢC MUA.
Và khi khách-hàng-của-bạn mua thêm gói lớn hơn, bạn mất hoa hồng cho người khác
Tôi bán sách. Nếu tôi phải đọc tất cả các cuốn sách từng bán hoặc định bán, chắc tôi chớt quá :))
Rõ ràng những quy định này ràng buộc bạn phải mua gói sản phẩm cao nhất để tránh bị mất lợi ích. Và nó không mang ý nghĩa bảo vệ quyền lợi khách hàng (giúp khách hàng được tư vấn chuẩn chỉnh, mua sản phẩm phù hợp)
Mặt trái của “Hoa hồng trả ơn”
Việc “trả ơn” có vẻ mang tính tri ân, nhân văn;
đồng thời khiến người bảo trợ tận tình giúp đỡ, có trách nhiệm hơn với bạn
Vì khách hàng đồng cấp thứ 2 của bạn thuộc về họ
Không hẳn như vậy. Tiền là một động lực có thể đúng. Nhưng có rất nhiều động lực khác ngoài tiền. Khi mang tiền ra làm động lực, có vẻ những bảo trợ bạn đang có/sẽ có mang khuynh hướng chộp giật.
Mặt trái ở đây là sẽ khiến người bảo trợ tư vấn cho bạn gói cao nhất có thể để họ nhận hoa hồng trả ơn cao nhất có thể. Hoặc tư vấn cho khách của bạn gói cao hơn gói bạn đã mua, nhưng nhỏ hơn của họ, để kiếm lời.
Tính cạnh tranh
Đây là điều tồi tệ nhất, tin tôi đi.
Dòng sản phẩm nghèo nàn với độ cạnh tranh cao. Ai trong công ty cũng bán đúng thứ bạn đang bán, và không hề có chút lợi thế nào.
Để có lợi thế, bạn phải sử dụng tài ăn nói thuyết phục, hoặc bạn buộc phải chi tiêu một phần hoa hồng mình có làm khuyến mãi cho khách hàng. Như vậy mới khiến khách mua của bạn, thay vì mua của thành viên khác trong mạng lưới
Khi hệ thống này ngày càng lớn, đồng nghĩa với lượng khách hàng ngày càng ít đi và số lượng người bán liên tục tăng, mỗi sáng ngủ dậy, bạn càng có ít cơ hội. Mỗi lần bạn đi WC là cơ hội bán hàng cũng trôi dần theo dòng nước luôn
Cho đến khi thị trường bão hòa. Mô hình kết thúc.
Bạn không hề có thu nhập thụ động
“Hoa hồng trả ơn” không phải thu nhập thụ động.
Nó chính xác là khoản hoa hồng tiềm năng có thể được trả khi và chỉ khi F1 của bạn có đồng cấp thứ 2.
Nếu F1 tự kiếm ra khách hàng, bạn vẫn đã bỏ công sức để tìm ra F1 từ trước đó. Nếu F1 không có khách hàng, dĩ nhiên, bạn phải tư vấn hỗ trợ F1.
Điều kiện nhận “Hoa hồng lãnh đạo” vẫn có tiêu chí doanh số cá nhân. Bạn không thể ngừng làm việc dù có hệ thống lớn.
Kết luận cuối cùng
Edunetwork là mô hình kinh doanh với sản phẩm tồi và hệ thống trả thưởng bắt chước đa cấp.
Mô hình này không thể bền vững, dù nó có là đa cấp, lừa đảo hay tử tế đến đâu.
Dù truyền thông hay những người nổi tiếng nọ kia có nói gì, hãy lưu ý là những người phát ngôn không có đủ kiến thức chuyên môn để phân tích. MC truyền hình chỉ giỏi MC, ca sỹ chỉ giỏi hát, diễn viên chỉ giỏi đóng phim. Đừng nghĩ họ cũng giỏi luôn cả kinh doanh, đầu tư. Đừng để “Hiệu ứng hào quang” làm mờ mắt bạn.
24/07/2020
